深度触网详情报道 | 薛大姐和她的辣椒摊子。

发表时间:2018-05-31 12:27

十月辣椒红

愿你我

一路丰收



薛大姐给我们讲过一个故事。说是本家有一个72岁高龄的老人,在山上生活。她所谓的山上没有华山险峻,也没有峨眉秀丽。光秃秃的山上,长不了别的,人们唯一生活的的作物就是辣椒。在那里,也许还有更多跟她一样的人,而这里,就是山西万荣。传文古黄帝曾在此祭祀皇天后土,可在互联网文明席卷全球的今天,它似乎便成了一个被遗忘的角落。


准备工作的薛大姐


薛大姐原名薛国风,她在这里有一个辣椒摊子。从03年到现在,她的人生的大部分精力都在这个不起眼的摊子上。日出而作,日落而息,手里的货品越来越多,可日子却并没有红火起来。贫穷和闭塞,可能是一个地域里千万人的问题,薛大姐却用自己几十年的汗水来填补。



“我从没想过自己怎么样才能带给家人更好的生活。农村姑娘嘛,弯下身,咬咬牙干活呗,大家都是一个样。”在万荣,有太多和她一样的勤勤恳恳活着的人们。这片位于华北、西北、中原交界处的地方遵循着先人们的生活方式,面朝黄土背朝天。


品尝辣椒的薛大姐


为了找到让客户满意的产品,她跑遍了万荣大半的山头,最后要从300里外的临汾进货。日复一日,辣椒村子里的农户们也都认识了这个远道而来的大姐,因为她——特别挑。



好的材料为她赢得了不错的口碑。可日子并不是靠着口碑过的,有限的人流量并没有给她带来富足的生活。她开始选择,开始改变,终于,偶然的机会她接触到了社群营销。


学习中的薛大姐


四十多岁的薛大姐,又一次拿起了笔杆子,开始做笔记,开始记账。“用微信做营销,对我们这辈的人来说,就像是天书。我可能比别人强的一点,在于我可能努力了那么一点。”


薛大姐的学习笔记


她开始了做活动,也开始了抽奖,开始了建立一个在以前看来神乎其神的“微信群”。在旁边所有摊贩诧异的眼光中,这个摆了半辈子地摊的人开始玩起了“洋玩意”。



薛大姐变了?不,薛大姐没有变。


她依旧是那个起早贪黑的薛大姐,她依旧从300里外收最好的辣椒,依旧用最便宜的价格卖给她那些老主顾们好吃的东西。只是在今年7月,她悄悄地开了一家门店。作为全镇乃至全县唯一的一家辣椒调料店,薛大姐的开张让一群人在惊诧后竖起了大拇指。


国风辣椒调料店


与以前相比,她和来买辣椒的居家阿姨大妈们建立了一种不一样的联系。群里的人都认识了她,她也认识了他们。薛大姐第一次发现了原来人与人之间除了商品,还有一种神奇的东西叫——信任。


联合周边商家的代金券

薛国风,成功了。


在万荣,她做了也许很微不足道的一件事。可是在所有摆辣椒调料的人里面,她用每月数千斤的辣椒销量告诉他们——她成功了。从03年到17年,薛大姐的成功依旧微不足道,可却来之不易。她也在十月份出了人生中第一趟远门,到上海见了那些帮她推开这扇门的可爱的朋友们。


人们问她说她的效果为什么这么好,她只是说:简单的事情重复做,我只是个70后,是个摆地摊的。



“薛国风辣椒”现在已经成为注册商标。


本期触网有话

互联网只是工具,线上建立人和人的链接,线下建立人和物的链接。社群营销的核心和精髓并不仅仅是促销和抽奖,促销和抽奖谁都可以模仿,产品可以模仿,店面,可以模仿。唯独不可模仿的,是你和客户的关系。



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