亲子教育建社群, 仅用一周收 90 名会员的秘密

发表时间:2018-05-31 12:28

教育是人类永恒的话题,孩子是家庭的纽带也是夫妻对未来的憧憬,所以儿童教育行业也因此迎来了春天,那么究竟如何在这一行业杀出一条血路赢得家长们的认可?

是过硬的教学质量还是优美的教学环境还是雄厚的师资力量,我们不妨来听一下深度触网8期会员雷植她的分享。


1

家庭教育这件事

值得我一辈子去做


首先自我介绍下,我叫雷植,第八期会员,在3月7 日—3月14日,一个星期左右的时间,我运用社群的玩法,成功从200个人左右的群里,收了 90 个年会会员。


我是在2011年从武汉大学硕士毕业,毕业后我跟我的那些同学们一样,顺其自然的成为了一个程序猿。


程序猿的生活,最有意思的事情就是每周末,坐在一起各自吐槽各自的公司。


华为的说自己太辛苦,中兴的说没前途, 电信移动的说没劲......


那个时候常调侃自己,上班的心情,就像上坟......


2013年我从深圳回江西,一转再转,从事了家庭教育,我真正的发现了自己的天赋才华和使命。我也常常开玩笑说,这件事值得用一生去做,这辈子没做好,下辈子情愿再来。




2017年以前,我是做线下课程的,说实话,线下最大的问题就是招生,我看到身边很多老师也很苦逼。


2017年初,我接触到了一个线上教育平台,开始在该平台输出音频视频课程,直播了一年。


但是始终有点使不上力,也许是做的不是自己的社群,其实更为根本的是,林子大了, 关系复杂了,我无法去实践自己的教育理念。


但是我一直相信我在做一件利人利己的事情,头上有光, 脚下有路,于是,深度触网出现了!


2

社群营销

是我生命中的一束光


2017年9月的时候,我的摆渡人社群主云姑娘,就开始跟我介绍社群了,那个时候我对社群的概念非常模糊,之前我们也做了一次微信群营销,但是效果并不好。


10月,我爱人加入了深度触网,11月我也加入了深度触网。


自从加入触网以后,我爱人就一直鼓励我一定要做自己的社群,而不是依靠在别人平台上的一个讲师。


入选 KOL 以后,在曹海惠老师的指导与帮助下,才能这次能吸引将近一半的人成为会员。



3.7日我们发出了第一张引流海报,这次我只想做下测试,熟悉下整个流程,

没想到3.8日晚上八点开课,两天一夜的时间,群里竟然进来了两百多个人。


人进来了,我觉得只是一部分,更重要的是我要为家长们提供什么样的价值


  • 如何让孩子爱上学习

  • 告别磨蹭,家长要做的三件事

  • 不同年龄段孩子心理需求

  • 做情绪的主人

  • 性教育从0开始


因为家长最关心的就是孩子的学习和作业, 我所以我把学习和作业放在了第一二讲。


然后第三讲,了解不同年龄段孩子的心理需求。很多家长听完这课就会恍然大悟,原来孩子在他那个年龄段会出现的那些特征都是正常的。


第四讲,做情绪的主人。几乎所有的家长在教育中最大的问题,就是情绪的失控,非常啰嗦和唠叨。


有句话对妈妈们说,特别管用,我们用了一年学会讲话,却要用一生学会闭嘴。


第五讲,放的就是我们中国家长,最难以启齿和羞涩的性教育。这堂课非常有吸引力。


所以从这五讲的内容上,我是经过精心思考选择的。


3

价值输出

用真诚打动客户


我天天跟家长打交道,他们每天为什么而愁,为什么而忧,我非常清楚,这也许就像触网之所以能够吸引那么多的会员,因为他太了解传统企业的痛苦。


触网是全程文字直播,但我们学习都要灵活运用,,但是因为家长几乎都是妈妈们,如果一直拿着手机看文字,会有在玩手机的嫌疑,让孩子和孩子爸爸看到不太好。



所以我的课程直播是语音+文字。一般他们都是开外音,全家都可以听得到,有几天晚上玩游戏,孩子也参与了。


开场问好是文字,中间是语音,重点用文字发送到群里,结束互动抢答用文字。


主持人我是请的一位家长,我们没见过, 一直都是微信上听课,也是我们课程的很大的受益者。


这点也挺有说服力,因为家长的表达各方面都不是那么完美,但恰是这样增加了真实性和可靠性。


课程结束的时候,我会用在 kol 的学习中曹海惠老师教的问题互动,这三个互动非常棒!

4

培养用户的参与感

养成用户习惯


比如在第一讲,课前我设计的三个问题如下:


解决磨蹭要做哪三心?


唱一首儿歌。《小龙人》最有童真的人得奖。只有前十个人的进入评选。


告白老公。最快完成并获得五个赞的截图,获得奖励 。



她们都说,这是朋友圈点赞最高的了。


反正每天我们都换着花样玩,很多都是在触网学的,每天的三个问题,她们都很嗨,每天课程结束大家都是意犹未尽。


课程中我总结几个做的比较好的地方:


第一个是 主持人选择的是家长

第二个是 重点文字+语音


直到第四讲3月11日的时候,我在讲完课就跟大家分享了我今年的计划,当时就有三十五个家长报了年卡会员!


其实说实话,我就是按照触网的海报去套用的,一个星期内不满意可以退款。


 课程结束后我们做了什么呢?  


在3月13日晚上,我做了一次分享+抽奖, 分享的大致内容还是讲我们建立亲子社群的意义、利他、百分百输出价值。


我们希望能组建一个团队,就像触网那样每个会员成为他们的受益者和传播者。


然后整个过程中我们不强推课程,一直强调,要吸引同频的人,不同频不用来。


后续几天中,有些家长因为费用的问题, 也想加入,我要求他们写出申请。


后来又加了七个,最终一共是90个,这几天还有人想进来,但是被我拒绝了。


其实走到今天,我真的非常感激家长们对我的厚爱,他们总是感激我,而我从不觉得, 我帮助了他们多少。


大家可能难以想象,这群人中有小学都没毕业的,有些是全职妈妈,她们没有收入,但是能够拿出 698 来为自己的提升买单。


因为他们真正的觉醒了,因为她们的改变,孩子变了,老公变了,连公公婆婆都变了。

5

社群的未来是裂变

你我的社群叫联盟


这趟下来我觉得收获 90 个会员不是我想要的,我是希望这 90 人成为种子来传播。


他们学习的落地是我应该思考的,在这短短两个多星期里,很多家人都发生变化了,以前我们群里只有一个孩子晨读。现在有十几个孩子晨读了,这就是进步。


其实这之间有部分人问我什么时候开始第二期公开课,我不急,我想把第一批会员带上路,用一个月的时间沉淀他们,然后准备好了再第二期。



预计一个月开一期公开课,操作的流程也像触网实操那样。


其实这次做自己的社群整个过程,就是我一贯的作风,我一直都是一个执行力很强的人。    


我不喜欢沉醉在看别人的各种经验总结中, 我准备好就行动,实践出真知。


我最喜欢的教育家陶行知说,即行即知, 即知即传,能讲出来的都是共性,而真正能够做到的都是个性。





总结

深度触网打造低成本转型实操分享,在2018 助你一臂之力。更多内容欢迎大家到线下实战特运营进行学习。


真实成功转型分享, 皆因利他+输出价值+输出价值。


加入深度触网,学习社群营销,快速实操落地



分享到: