餐厅1天储值10万元,2年轻松实现2家酒店创收,原来她是这样做的

发表时间:2018-07-20 13:34

很多人都觉得女性被上天眷顾,不需要挣大钱,有个稳定的工作就好。

甚至有些人会觉得,即使女性没有工作,也可以选择人生的第二块跳板来改变自己的命运——结婚。

“全职太太”听起来像是被老公宠爱,没有工作压力,只需要把家里收拾利索,做好晚饭等老公下班,可是现实是什么样?

《我的前半生》里马伊琍饰演的角色不就是做好的例子吗,一个全职太太成了笼子里的金丝雀,老公在外面出轨,离婚后才知道女人要有自己的事业。


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可是,女性经过一两年的全职太太生活,早已和社会、职场脱节,重回职场会变得空有一腔热血,家庭的牵绊会让人一筹莫展,那你不妨听听她的经历,对你肯定会有所启发。


邹青蓉(小青龙)在怀孕时辞去高薪工作,本以为可以相夫教子过着幸福的小女人的生活,但是当养家的担子压在老公一个人身上时,老公变得越来越不耐烦,接着就是争吵和埋怨,夫妻关系一度到达冰点。


这时她幡然醒悟:女人要有自己的事业,任何时候都要经济独立。于是她决心创业,重拾往日的风采。


1

美食社群,未来可期

小青龙基于自己常在街头巷尾寻找美食,就于2017年选择了可以兼顾孩子和事业的美食社群电商作为自己创业的开始。

2018年1月在深度触网刘晓导师和各位导师的指引下,她成为了人人社群美食板块的社群领袖,开始了新的社群征程。


在创业之前,小青龙就有着丰富的职场经验,她选择做美食社群,是经过深思熟虑的。


  • 行业发展瓶颈期

供应商面临转型,微商卖货难,消费多有多样需求,生鲜供应链+社群,前景不可估量。


  • 美食社交电商红利期

在社交电商中,朋友圈与社群红人作为意见领袖(KOL),有重要的作用。范冰冰、林允、张韶涵开始在微博等平台分享自己的好物,好好的明星不做,开始当KOL做美妆博主,她们推荐过的面膜、口红全部断货!


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由此可见,基于买家对于KOL推荐产品的信任,社交电商有着强大的变现能力。


小青龙并非明星、网红,所以她的深度触网人人社群诞生了,深度触网帮助她成为专家、大咖,让她成为美食领域的意见领袖,提升个人影响力的同时变现能力也在增强。

小青龙想打造的是一个吃喝玩乐的美食社群,除了在群内结识吃货好友,分享美食攻略,她还借助触网的集采力量,把手中掌握的全国几百家优质农特、水果等一手资源提供给群员,并通过社群盈利。

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人人社群实操,通过美食知识课程引流,7天社群宝典运营,筛选人群进入19元5天只是社群,用目标群体感兴趣的知识内容+福利,最后商家产品变现。


当同城会员到达一定基数,将会组建餐饮实体店,联合母婴、美业等实体店做异业联盟。联盟商家做大流量池,裂变更多吃货群,随后就在全国各地培养城市吃货领袖,美食社群,未来可期。


2

六脉神剑

餐厅1天储值10万元


小青龙能加入深度触网做人人社群并非巧合,而是缘分。

她在早年的运营方式就与深度触网的社群营销高度重合,可以用商业六脉神剑回顾她餐厅1天储值10万元的辉煌战绩。


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需求

当时在上海是川湘菜的天下,小青龙另辟蹊径做重庆菜,避免了直接竞争。

餐厅取名“小江湖”符合餐厅特色,容易被记住,开店后用别人的利润产品“烤鱼”引流,打造自己的招牌产品,做到无可替代。


流量

“小江湖”的引流方式是发放限量的免费烤鱼卡做长期引流,用好口味去激励顾客分享到社交媒体,做好口碑,设计核心用户,让种子用户去裂变。


价值

餐厅的超值礼品让人无法拒绝,礼品限量,让拥有的客户有身份感,提升价值。


信任

社交工具与顾客建立联系,便于沟通和餐厅信息的传播。积极兑现承诺,做诚信商家。


成交

适时推出储值,圈住客户和资金。礼品限时限量,制造稀缺,促使马上成交。


裂变

免费烤鱼卡可以给他人用,流量裂变。


虽然小青龙当时并没有接触社群,但她运用的正是社群思维,小青龙肯定的说:“凡是能打通六脉神剑的项目,都是好项目。”


小青龙的成功是可复制的,她两年时间成为两家酒店的掌门人,也是用了六脉神剑。


3

用户思维

2年成为两家酒店掌门人


2014年刮起了互联网+的热潮,她就瞄准了这个行业,准备做酒店互联网营销第一人。

这是小青龙进入酒店行业的第一个策划案,这个方案让她的新媒体营销玩法,席卷了酒店行业。


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需求

1. 把握目标群体的需求,迎合年轻群体爱分享的喜好。

2. 以“睡照”为活动切入点,参与方式简单,吸引目标人群参与。

3. “睡姿”具有天然趣味性,随便一拍就能拍出令人忍俊不禁的呆萌搞笑之态,趣味性强。


流量

最有价值的是别人的好友圈。参与活动,并在 好友圈曝光,获得更多关注和流量。


价值

1. 大赛设置了有吸引力的奖品ipadmini

2. 活动好玩有趣,为用户带来精神愉悦。

3. 参赛者晒出睡照后,被点赞评论,有一种被认同的满足感。


信任

1.选择微博平台进行,且是认证官微发布,确保了活动的真实性。

2. 官微客服 12 小时在线互动,与用户进行情感链接。


成交

1. 发放 1000 张优惠券作为参与奖励,为后面的成交做准备。

2. 趁大赛热度,紧接着推出成交活动——美梦大赛,促使转化。


裂变

1. 比赛的接力形式,让活动具有了裂变性。

2. 活动的趣味性,让参赛者自发宣传和晒出来。

3. 选择微博这个具有开放及时的平台启动,活动一经引爆,就能快速传播,形成病毒式裂变。

这个案例具有很强的可复制性,尤其适用于快消品和生活服务类行业。

从事食品行业的,可不可以举办吃货大赛?

母婴行业,可不可以举办萌宝大赛?

美业,可不可以举办女神大赛?


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总结:


餐厅的案例运用的是超值赠品引爆,酒店的案例则是调动了用户的参与感,用户思维让这个活动的影响力更加广泛。


社群的核心是:利他 价值 参与感


这些成功的案例说明,凡是能打通六脉神剑的项目,就是好 项目。走好六脉神剑的每一个步骤,成功就是可复制的。社群的红利期,你不要再错过了。



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